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 VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA

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thiago2p
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MensagemAssunto: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Ter Jun 05, 2012 7:37 pm

Recentemente o maior site de leilões do Brasil adotou uma nova modalidade para oferecer os serviços de leilões de centavos. Agora, o site disponibiliza a compra de produtos possibilitando compensar, em relação ao preço de venda da mercadoria, o equivalente aos lances gastos pelo usuário na tentativa de arrematar um produto... modalidade que nos remete aos leilões oferecidos pelo BidShop.

Caso o cliente não arremate, este tem a FALSA IMPRESSÃO de que vale a pena comprar o produto através do site.

Pessoal, tal sensação é PSICOLÓGICA... os produtos que mais chamam atenção dos clientes são, por baixo, R$ 200,00 (duzentos reais) superiores aos valores de mercado - isso que os produtos ofertados no mercado já possuem uma margem de lucro razoável.

Portanto, tanto faz você adquirir o produto do site de leilão ou ir em qualquer loja no Shopping, chorar um desconto, e levar, na hora, o produto pra casa...

Esses descontos são ainda mais vantajosos ao site, pois, devido repassar uma falsa impressão de segurança ao cliente-alvo, estimula que os clientes percam esses R$ 100,00 ou R$ 200,00 comprando um produto caro em relação ao valor de mercado e que, ainda, carrega uma boa margem de lucro.

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vampirodoido
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Ter Jun 05, 2012 8:15 pm

Nessa linha de pensamento a FNAC nunca venderia, porque pense nuns produtos caros, hehehehe. Acho que até mais elevados que o de muito dos compre agora dos sites de leilão

O site de leilão, penso eu que seja como um micro ou pequeno varejista, que compra o produto com preço mais elevado do que os grandes varejistas que possuem um volume grande de vendas e, se ele colocar margem de lucro muito baixa, passa a ser uma ONG, heheheheh.

Agora, no leilão tem a vantagem, para alguns, da diversão e de poder arrematar o produto bem barato, o que nunca vai ter no shopping. Assim como na FNAC, que talvez tenha o atendimento bem superior, o que pode ser vantagem para alguns, mesmo tendo produtos mais caros do mercado.

Seria interessante ser possível um volume elevado nos sites de leilão, assim o compre agora seria cada vez mais competitivo
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Dude
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MensagemAssunto: Compre Agora   Qua Jun 06, 2012 9:54 am

Na minha opinião a opção do compre a gora é uma segurança que o usuário tem de não sair perdendo tudo,mesmo que seja pago um valor maior do que o produto custa no mercado vale a pena o pior seria gastar 2000 lances sem conseguir arrematar o produto e não ter nenhum retorno desses lances gastos,ai sim seria um grande prejuizo
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Tyuio
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Qua Jun 06, 2012 8:07 pm

Concordo com o Dude...
O "compre agora" não é necessariamente um bom negócio, mas serve para minimizar perdas!
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thiago2p
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Qui Jun 07, 2012 11:18 am

vampirodoido,

Os maiores sites de Leilão já deixaram de ser MICRO e PEQUENOS varejistas. Uma característica dessas empresas é serem tributadas pelo SIMPLES NACIONAL, e os maiores sites já não atendem aos requisitos há algum tempo... o limite de faturamento das micro e pequenas empresas é de R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais).

Sua opinião, dizendo que "Seria interessante ser possível um volume elevado nos sites de leilão, assim o compre agora seria cada vez mais competitivo" não traz benefício algum para o site. O aumento na quantidade de leilões só será observada com um crescimento considerável desse mercado.

Um aumento no número de leilões acarretaria a seguinte sequência de situações, todas desfavoráveis ao NEGÓCIO DOS LEILÕES:
A) uma diminuição no número de participantes na disputa do produto;
B) uma diminuição no valor de arremate; e
C) diminuição do número de pessoas que adquirirão os produtos no compre agora.

* com diminuição da competitividade poucas pessoas comprarão o produto leiloado e o site deixará de ganhar DE MUITOS, aquela diferença entre o valor do bem vendido pelo site de leilão e o seu preço médio de mercado.

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vampirodoido
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Qui Jun 07, 2012 8:08 pm

Oi tiago,

dá para ver que você conhece de negocios. Falta observar que estas empresas não são optantes pelo simples por serem intermediação de negócios, que é atividade impeditiva do simples nacional

http://ljcontabilidade.wordpress.com/2011/01/13/intermediacao-de-negocios-opcao-pelo-simples-nacional/

Por isso, não podemos partir da premissa que apenas por não serem simples já faturam mais de 3,6 mi.

Outro ponto relevante é que para ser um grande varejista é necessário possuir volume e os maiores sites de leiloes tem apenas 300 leiloes por mes, o que não caracteriza nem pequeno varejista, ainda mais se considerarmos que a variedade de SKUs é grande, impedindo mais ainda a redução de preço na aquisição dos produtos. Por isso, muitos dos sites de leilões devem estar adquirindo os produtos já como preço de mercado, ou bem proximos a ele.

Eu não vejo crime em ter produtos com valor acima de mercado, muitos varejistas tem produtos com descontos bons e outros produtos com valor mais alto. Mais uma vez, a atratividade depende dos olhos de quem vê. Se uma pessoa gosta de leilões, o compre agora é muito bom para ter o produto caso não arremate ao leilão, reduzindo o custo investido. Quem não gosta da possibilidade de arrematar um produto por baixo valor e talvez se divertir, realmente um site de leilão não seria o melhor lugar e seja melhor bater perna na rua e procurar um com preço mais baixo.

Desculpa, ter ido contra você, é porque o comentário que você teceu pareceu que os sites de leilões estavam sendo negligentes com o preço do compre agora, pois acredito que seja apenas uma forma de manterem lucratividade aliando a opção dos seus clientes reduzirem seus custos, como falou os outros colegas de forum. Uma vez, novamente, que acredito que não sejam capazes de adquirirem mercadorias a baixo custo, já que o volume mensal de SKUs leiloados e vendidos em compre agora seja muito baixo. Com certeza se esse volume fosse maior, o preço do compre agora seria menor ainda.

Eu gosto do compre agora, pois melhora ainda mais o rendimento investimento x arremates.

Essa discussão é boa, acho que isso pode servir de base à longevidade desse mercado.


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thiago2p
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   Sex Jun 08, 2012 11:15 am

vampirodoido escreveu:


Desculpa, ter ido contra você, é porque o comentário que você teceu pareceu que os sites de leilões estavam sendo negligentes com o preço do compre agora, pois acredito que seja apenas uma forma de manterem lucratividade aliando a opção dos seus clientes reduzirem seus custos, como falou os outros colegas de forum. Uma vez, novamente, que acredito que não sejam capazes de adquirirem mercadorias a baixo custo, já que o volume mensal de SKUs leiloados e vendidos em compre agora seja muito baixo. Com certeza se esse volume fosse maior, o preço do compre agora seria menor ainda.

Eu gosto do compre agora, pois melhora ainda mais o rendimento investimento x arremates.

Essa discussão é boa, acho que isso pode servir de base à longevidade desse mercado.



É isso aí...


Mais tarde vou pesquisar algo mais específico na legislação que fale sobre o termo "intermediação de negócios" constante do inciso XI, do Art. 17 da lei 123. Se os sites de leilões realmente se enquadrarem nesse inciso, teremos muitas empresas irregulares por aí...

Se pesquisares pelo site CNPJ do BidShop no portal do simples perceberá que eles são Optantes, pelo menos até o ano passado eram. Acredito que os sites menores também sejam.

Não quis dizer que os sites que oferecem o compre agora são negligentes, meu objetivo é compartilhar minha opinião, sobre o compre agora, aos usuários COMUNS (quem realiza compras de no máximo R$ 200,00/mês em lances), os quais representam quase a totalidade dos usuários, que:

-Se ele jogasse em um leilão tradicional e não arrematasse sua perda seria de R$ 200,00;
-Se ele escolhesse um site por oferecer o leilão "compre agora" acreditando trazer mais segurança ao valor investido em lances e optasse comprar o produto leiloado com desconto, sua perda será superior aos R$ 200,00 em lances, pois os produtos mais atrativos geralmente possui um acréscimo superior a média de lances adquiridos pelos clientes COMUNS;
-Se ele é um usuário VIP, ou seja, hipoteticamente gasta cifras superiores a R$ 500,00 em leilões, indiferente da modalidade, o compre agora proporciona um retorno ao cliente, porém esses usuários devem ser pouquíssimos e representam uma parcela muito pequena no faturamento da empresa, proporcionando aos sites de leilões repassar aos VIPs o gasto assumido que seja superior aos valores gastos pelos usuários comuns que, por sinal, assemelham-se com a diferença a maior entre o produto oferecido pelo site de leilão e o produto oferecido no restante do mercado.


CONCLUSÃO 1: a vantagem do compre agora é PSICOLÓGICA, seu objetivo é atrair o usuário COMUM para a compra de lances (e atrai muito, olhem o Mukirana antes e depois do compre agora). Após gastar todos os seu lances, o site oferece ao cliente COMUM uma proposta desvantajosa e o mesmo opta por não aceitá-la e assume a perda dos lances.
CONCLUSÃO 2: o compre agora é vantajoso, APENAS, para quem é usuário VIP, porém, esses usuários igualarão suas perdas aos usuários COMUNS através das diferenças de preço a maior, em relação ao mercado, dos produtos oferecidos pelos sites de leilão.
CONCLUSÃO 3: os sites que oferecem o compre agora favorece os VIPs, haja vista que são eles quem determinam a longevidade dos leilões e, consequentemente, o lucro do site, pois estão atentos quando tem mais de um usuário COMUM participando, deixando, assim, que os mesmos gastem seus lances entre si e passam a entrar no jogo quando identificam oportunidades em que passarão a disputar apenas com um usuário COMUM, até que outro apareça e os VIPs comessem a acompanhar de fora novamente... e o lucro do leilão aumentando...

A vantagem de adquirir no compre agora passa a ser vantajosa para TODOS OS CLIENTES quando o preço oferecido pelo site de leilão for competitivo com os disponibilizados no mercado das mercadorias. Nesse momento, entra a questão do volume de produtos vendidos, quem tem um maior poder de barganha com os fornecedores provavelmente ganhará a disputa. Acredito que tal situação possa ser alcançada pelo Ofertafácil, caso este seja realmente uma empresa do grupo Hermes
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MensagemAssunto: Re: VANTAGEM DA UTILIZAÇÃO DOS LANCES COMO DESCONTO É PSICOLÓGICA   

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