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 Porquê o seu site de leilões faliu?

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thiago2p
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MensagemAssunto: Porquê o seu site de leilões faliu?   Qui Maio 03, 2012 6:21 pm

Aos empresários que buscaram estabelecer uma empresa no mercado de leilões de centavos,

Qual o motivo que levou seu site a não prosperar no mercado de leilões de centavos?

Algum fato não considerado em seu plano de negócios?

Algum conselho para quem quer entrar nesse mercado?
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Rangel007
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Sex Maio 04, 2012 2:39 am

Cara, acredito que isso seja muito relativo, existem mil fatores que determina o sucesso ou fracasso de um empreendimento. Na minha humilde opinião, 90% dos sites que não deram certos, foram criados por pessoas sem muito preparo(investimento) ou pouca noção no ramo.

Vejo algumas pessoas falando sobre inovar, atender bem os clientes, honestidade e etc... Ser honesto e atender bem os clientes são coisas óbvias, né? Em meu ponto de vista, mesmo com uma ótima ideia para inovar no mercado, se não tiver capital para investir, considero muito difícil o site ter sucesso.

Acredito ser fundamental um bom investimento para entrar no ramo de leilões, não só para ter uma boa estrutura e um bom sistema, mas por esse ramo ter muita desconfiança por parte dos usuários, os próprios usuários dificultam isso, se ganham no site e recebem os produtos direitinho, não indicam e nem querem enviar depoimentos para evitarem concorrência. Não olham pelo lado que indicando, estariam colaborando para outros usuários não caírem em sites golpistas. Pode olhar aqui pelo fórum mesmo, veja que são bem raros tópicos no fórum elogiando os bons sites.

Por isso o investimento é tão importante no começo, pois assim poderá leiloar bons produtos independente da venda de lances, realizar um bom marketing digital, e ir mostrando aos usuários que seu site é sério e que podem investir e confiar sem medo. Pois mo começo, até os sites passarem essa credibilidade aos usuários, os gastos provavelmente serão maiores que os ganhos, e quem não estiver preparado pra isso, acabará quebrando.

Não sei se concorda, mas creio ser isso.
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thiago2p
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Sex Maio 04, 2012 11:33 am

Rangel007 escreveu:

Concordo com tuas colocações.

Mas seria bastante colaborativo se alguém contasse sua real experiência, com vistas a impedir que outras pessoas realizem os mesmos erros.

Algumas experiências podiam ser difundidas. Além das destacadas no tópico, quem sabe:

"USE TANTOS % DO SEU CAPITAL PARA INVESTIMENTO EM MARKETING E OUTROS TANTOS % PARA FINANCIAR LEILÕES": ou

" UMA CAMPANHA DE MARKETING EM TAL SITE DIRECIONA X CLIENTES AO SITE DE LEILÃO, ENQUANTO UMA CAMPANHA NO SITE TAL NÃO CONVERTE NINGUÉM."
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arrematasom
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Sex Maio 04, 2012 1:20 pm

Colega essas informações dificilmente entrarão em debate público, principalmente neste canal.

Nós discutimos isso em congressos, feiras ,cursos , reuniões com parceiros e etc.

Tudo é totalmente relativo a proposta e objetivo do seu empreendimento.

Minha dica é que busque conhecimento para responder tudo isso sozinho, caso contrário fará parte do grupo dos 90% citado por nosso amigo Rangel007.
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Rangel007
Novato
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Sex Maio 04, 2012 6:51 pm

arrematasom escreveu:
Colega essas informações dificilmente entrarão em debate público, principalmente neste canal.

Nós discutimos isso em congressos, feiras ,cursos , reuniões com parceiros e etc.

Tudo é totalmente relativo a proposta e objetivo do seu empreendimento.

Minha dica é que busque conhecimento para responder tudo isso sozinho, caso contrário fará parte do grupo dos 90% citado por nosso amigo Rangel007.

Com certeza, resumiu bem!

“Se quiser que algo seja bem-feito, faça você mesmo.” Nada mais certo do que essa expressão popular, principalmente quando se trata da elaboração
de um plano de negócio. Elaborando pessoalmente o seu plano de negócio,
você tem a oportunidade de preparar um plano sob medida, baseado em informações que você mesmo levantou e nas quais pode depositar mais confiança. Quanto mais você conhecer sobre o mercado e sobre o ramo que pretende atuar, mais bem-feito será seu plano.
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Rangel007
Novato
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Sex Maio 04, 2012 7:03 pm

thiago2p escreveu:
Rangel007 escreveu:

Concordo com tuas colocações.

Mas seria bastante colaborativo se alguém contasse sua real experiência, com vistas a impedir que outras pessoas realizem os mesmos erros.

Algumas experiências podiam ser difundidas. Além das destacadas no tópico, quem sabe:

"USE TANTOS % DO SEU CAPITAL PARA INVESTIMENTO EM MARKETING E OUTROS TANTOS % PARA FINANCIAR LEILÕES": ou

" UMA CAMPANHA DE MARKETING EM TAL SITE DIRECIONA X CLIENTES AO SITE DE LEILÃO, ENQUANTO UMA CAMPANHA NO SITE TAL NÃO CONVERTE NINGUÉM."

Fala Thiago, então cara... Essas respostas como o amigo do arremata som falou, fica complicado alguém passar por aqui, mas a maioria dos motivos são aqueles mesmos que falei.

Para informações mais detalhadas como essas que você busca, procure participar desses cursos, congressos e etc...

Não sei se já procurou alguma ajuda no SEBRAE, mas essa também é uma boa opção, lá com certeza irá encontrar as informações que você precisa saber para iniciar bem.
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Rycco
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Qui Maio 10, 2012 3:56 pm

Bom pessoal, montamos uma empresa inteira para operar um site de leilão de um centavo, e depois de 1 ano e meio no negócio, você descobre algumas coisas que nenhum planejamento contempla.

O que eu vou falar aqui agora vocês não vão achar em nenhum outro lugar. Na verdade, sabe por que todos (os grandes, pequenos...) sites de leilão VÃO quebrar em algum momento (Exceto se o dono possuir um canal de comunicação gratuito de grandes massas)? Simplesmente por que o modelo de negócio onde VÁRIOS tem que perder para apenas um ganhar não funciona. Vamos exemplificar:

Você monta um e-commerce comum. Começa a realizar vendas para 10 pessoas diferentes. Dessas 10 pessoas, 8 terão uma experiência de compra positiva no seu site, e tem grandes chances de voltar a comprar. Essas 8 pessoas são definidas como CLIENTES, que não simplesmente compram uma vez no site, mas sim diversas vezes (pense no último e-commerce que você efetuou uma compra e você ficou satisfeito. Você facilmente compraria la novamente, correto?).

Agora vejamos o exemplo de um site de Penny Auction. 10 pessoas entram no site. Dessas 10, 9 tem uma experiência negativa, pois perderam para outro ganhar. Independente da emoção de um leilão, e de todo o marketing e o design do site, a pessoa teve uma experiência NEGATIVA, onde ela PERDEU dinheiro certo? Simplesmente essas pessoas dificilmente vão voltar a comprar lances no site. Então imagina o crescimento de uma base de um site de leilão: mesmo com 5.000 usuários, 4.930 tiveram uma experiência negativa, e com certeza não voltaram a gastar dinheiro atoa. Assim, os sites de leilão tem a necessidade de ter uma grande rotatividade de clientes (estar sempre buscando novos usuários, sabendo que a maioria vai entrar apenas uma vez), o que torna completamente insustentável esse tipo de negócio, exceto se você for dono da Globo e conseguir anunciar na novela das 9 todos os dias para buscar mais usuários.

Por isso quando a maioria dos usuários do Vigilantes culpa os donos de site por má administração, golpe, etc. na verdade não levam em consideração esse fator.
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thiago2p
Junior
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Qui Maio 10, 2012 5:11 pm

Rycco escreveu:


Agora vejamos o exemplo de um site de Penny Auction. 10 pessoas entram no site. Dessas 10, 9 tem uma experiência negativa, pois perderam para outro ganhar. Independente da emoção de um leilão, e de todo o marketing e o design do site, a pessoa teve uma experiência NEGATIVA, onde ela PERDEU dinheiro certo? Simplesmente essas pessoas dificilmente vão voltar a comprar lances no site. Então imagina o crescimento de uma base de um site de leilão: mesmo com 5.000 usuários, 4.930 tiveram uma experiência negativa, e com certeza não voltaram a gastar dinheiro atoa. Assim, os sites de leilão tem a necessidade de ter uma grande rotatividade de clientes (estar sempre buscando novos usuários, sabendo que a maioria vai entrar apenas uma vez), o que torna completamente insustentável esse tipo de negócio, exceto se você for dono da Globo e conseguir anunciar na novela das 9 todos os dias para buscar mais usuários.

Por isso quando a maioria dos usuários do Vigilantes culpa os donos de site por má administração, golpe, etc. na verdade não levam em consideração esse fator.

Muito boa a análise.

Rycco,

Solicito que dê uma olhada no seguinte tópico: http://vigilantedosleiloes.forumeiros.com/t2521-ajuda-qual-o-tamanho-do-mercado-de-leiloes-de-centavos

Um forista compartilhou seu entendimento sobre o tamanho do mercado de leilões, concluindo que esse mercado é sustentado por poucos clientes ASSÍDUOS, pois, provavelmente, levam isso como um negócio particular e acabam por arrematar 70% dos produtos.

As informações compartilhadas por ele corroboram com o teu ponto de vista.

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Convidado



MensagemAssunto: Isso sim    Sab Maio 19, 2012 6:52 pm

Rycco escreveu:
Bom pessoal, montamos uma empresa inteira para operar um site de leilão de um centavo, e depois de 1 ano e meio no negócio, você descobre algumas coisas que nenhum planejamento contempla.

O que eu vou falar aqui agora vocês não vão achar em nenhum outro lugar. Na verdade, sabe por que todos (os grandes, pequenos...) sites de leilão VÃO quebrar em algum momento (Exceto se o dono possuir um canal de comunicação gratuito de grandes massas)? Simplesmente por que o modelo de negócio onde VÁRIOS tem que perder para apenas um ganhar não funciona. Vamos exemplificar:

Você monta um e-commerce comum. Começa a realizar vendas para 10 pessoas diferentes. Dessas 10 pessoas, 8 terão uma experiência de compra positiva no seu site, e tem grandes chances de voltar a comprar. Essas 8 pessoas são definidas como CLIENTES, que não simplesmente compram uma vez no site, mas sim diversas vezes (pense no último e-commerce que você efetuou uma compra e você ficou satisfeito. Você facilmente compraria la novamente, correto?).

Agora vejamos o exemplo de um site de Penny Auction. 10 pessoas entram no site. Dessas 10, 9 tem uma experiência negativa, pois perderam para outro ganhar. Independente da emoção de um leilão, e de todo o marketing e o design do site, a pessoa teve uma experiência NEGATIVA, onde ela PERDEU dinheiro certo? Simplesmente essas pessoas dificilmente vão voltar a comprar lances no site. Então imagina o crescimento de uma base de um site de leilão: mesmo com 5.000 usuários, 4.930 tiveram uma experiência negativa, e com certeza não voltaram a gastar dinheiro atoa. Assim, os sites de leilão tem a necessidade de ter uma grande rotatividade de clientes (estar sempre buscando novos usuários, sabendo que a maioria vai entrar apenas uma vez), o que torna completamente insustentável esse tipo de negócio, exceto se você for dono da Globo e conseguir anunciar na novela das 9 todos os dias para buscar mais usuários.

Por isso quando a maioria dos usuários do Vigilantes culpa os donos de site por má administração, golpe, etc. na verdade não levam em consideração esse fator.

Parabéns sua messagem é de grande valia para o forum.
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Tyuio
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Dom Maio 20, 2012 9:32 am

Rycco,

com "Compre Agora" e preços honestos (alguns sites "inflacionam" o preço nesta modalidade) o modelo "um ganha e todos perdem" acaba, pois quem "perde" pode levar o produto desejado.

Sds
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arrematasom
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Dom Maio 20, 2012 11:00 pm

Tyuio escreveu:
Rycco,

com "Compre Agora" e preços honestos (alguns sites "inflacionam" o preço nesta modalidade) o modelo "um ganha e todos perdem" acaba, pois quem "perde" pode levar o produto desejado.

Sds
Não concordo que acaba.

Quem investiu R$100,00 para tentar barganhar algo que custe por exemplo R$3500,00 dificilmente irá completar os R$3400,00 restantes para levar o produto para casa. Com certeza ameniza, mas não resolve a questão.

Acredito que nossa solução seja a melhor cabível. Nós trabalhamos com um nicho de mercado bem diferente de qualquer site de leilão onde não existe concorrente e em esmagadora maioria é o 1º contato com um site de leilões de centavo.

Mediante tal fato a solução de hoje foi oque resultou na consolidação do nosso negócio.
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Eliel_M
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MensagemAssunto: Sites fechando as portas   Ter Maio 22, 2012 11:32 am

Olá galera!

Essa semana recebi 2 e-mais de sites conhecidos avisando que vão fechar as portas.

São Eles!

[url=http://www.arrematepormenos.com.br/home/

[url=http://www.leiluar.com.br/

Uaileilões também já era...

Abraço!
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Tyuio
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Localização : RJ

MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   Ter Maio 22, 2012 9:12 pm

arrematasom escreveu:
Tyuio escreveu:
Rycco,

com "Compre Agora" e preços honestos (alguns sites "inflacionam" o preço nesta modalidade) o modelo "um ganha e todos perdem" acaba, pois quem "perde" pode levar o produto desejado.

Sds
Não concordo que acaba.

Quem investiu R$100,00 para tentar barganhar algo que custe por exemplo R$3500,00 dificilmente irá completar os R$3400,00 restantes para levar o produto para casa. Com certeza ameniza, mas não resolve a questão.


Mas é ai que reside o erro da estratégia. Se o produto está estimado em 3,5 mil reais, não vale a pena investir apenas 100 lances.

Sds
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MensagemAssunto: Re: Porquê o seu site de leilões faliu?   

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